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La nostra libertà di scelta ha raggiunto ormai livelli elevatissimi. Tanti prodotti, tante marche, tanti modelli, possibilità di confronto quasi infinite come mai prima d'ora.
Le nostre decisioni, come clienti, sono però fortemente influenzate dalle nostre percezioni ed emozioni. Fattori questi che un moderno sistema di marketing e di vendite non può più ignorare. Pena l'uscita dal mercato.
Smart Selling fornisce un insieme di strumenti che consentono di elaborare una strategia di offerta in grado di veicolare la "razionalità" dei prodotti/servizi (punti di forza, vantaggi, qualità, caratteristiche, ecc.) verso le emozioni del cliente, fattore scatenante della decisione finale di acquisto.

A livello mondiale, il 44% delle start-up chiude entro tre anni, mentre dopo 10 ne rimane in vita meno del 30%. Per le piccole start-up, i numeri poi sono ancora peggiori. All'incirca il 90% dei nuovi prodotti e servizi non supera la prova del mercato entro due anni. E questo, nonostante siano stati accompagnati da business plan impeccabili, ottimizzazioni delle risorse al massimo livello, costose campagne marketing, piani finanziari e di finanziamento costruiti con le più evolute tecniche economico/finanziarie e di forecasting. Smart Selling aiuta a capire e superare i principali "fattori di insuccesso di tipo non tradizionale", normalmente annidati nelle fragilità.

Se guardate la superficie di un torrente con occhiali normali vedete solo l'acqua che scorre. Se guardate con degli occhiali dotati di lenti polarizzanti vedete i pesci che nuotano sotto la superficie dell'acqua. Nel primo caso NON vi fermerete a pescare, mentre nel secondo vi fermerete e pescherete ottimi pesci.